Российские ритейлеры активно распродают свои магазины из-за снижения продаж

Из-за снижения объемов продаж российские торговые сети вынуждены избавляться от своих активов. С января по октябрь 2025 года количество сделок на рынке ритейла увеличилось почти на 86% по сравнению с прошлым годом, достигнув 65 миллиардов рублей, согласно данным NF Group, опубликованным в «Коммерсанте».

К концу года общий объем сделок на рынке ритейла может возрасти примерно до 283 миллиардов рублей (учитывая также приобретения сетями непрофильных активов), что на четверть превысит показатели прошлого года, отмечает Кирилл Малышев, директор практики по стратегии роста и продаж в «Рексофт Консалтинг».

Собственникам бизнеса приходится частично или полностью распродавать активы из-за нехватки оборотных средств на фоне снижения выручки, увеличения расходов и высокой стоимости кредитов, считает Евгения Хакбердиева, директор департамента торговой недвижимости NF Group. По ее словам, ритейлеры заключают сделки как для передачи контроля над бизнесом, так и для привлечения финансирования через продажу долей.

Алексей Ванчугов, управляющий партнер «Ванчугов и партнеры», добавляет, что многие торговые сети испытывают финансовые трудности из-за снижения выручки торговых центров и конкуренции со стороны маркетплейсов.

Крупные федеральные сети приобретают доли у региональных игроков, чтобы «решать стратегические задачи по региональной экспансии и диверсификации бизнеса», пояснил Михаил Жиганов, директор практики «Корпоративные финансы» Strategy Partners.

В октябре представители розничных сетей сообщали о том, что россияне переходят на сберегательную модель поведения и начинают экономить, в том числе на продуктах. Один из источников «Коммерсанта» отметил, что такие «экономические реалии» приводят к проблемам с продажами у ритейлеров, заставляя их сдерживать цены «на полке». Это, в свою очередь, ведет к падению рентабельности: в 2025 году у крупнейших розничных сетей она может упасть до исторического минимума — 1,7–1,9%, согласно прогнозу «Infoline-Аналитики».

Проблемы у ритейлеров усугубляются ухудшением динамики оборота розничной торговли, как свидетельствуют данные Росстата. Согласно статистике, с января по сентябрь 2025 года объем розничной торговли составил 44,6 трлн рублей (+2,1% в годовом выражении в сопоставимых ценах). В 2024 году рост составил 7,7%. В текущих ценах рост товарооборота в рознице замедлился с 15,86% по итогам 2024 года до 10,03% в январе–сентябре 2025 года, согласно оценкам Росстата.