Россияне активно покупают в магазинах «Светофор», которые закрывают власти

На фоне массового закрытия магазинов «Светофор», где цены на продукты ниже среднерыночных на 10–20%, наблюдается значительный рост числа клиентов в оставшихся торговых точках. Об этом сообщила топ-менеджер сети Елена Захаренко в интервью РБК. "Количество покупателей резко возросло, и среди них много тех, кто ранее не знал о 'Светофоре'. Они приходят, потому что слышали о закрытиях и хотят успеть посетить нас", — отметила Захаренко, управляющая сетью в Центральном федеральном округе. По её словам, сеть не использует активные маркетинговые стратегии, и основной поток клиентов формируется благодаря "сарафанному радио".

В конце прошлого года депутат Госдумы Сергей Лисовский выразил недовольство в адрес сети, обвинив её в несоблюдении законов о маркировке и технических регламентах пищевой продукции. Он призвал правительство провести проверки магазинов. В результате первый вице-премьер Денис Мантуров поручил Роспотребнадзору и Россельхознадзору осуществить контроль. По данным «Известий», проверки в январе выявили серьезные нарушения, что привело к закрытию 9,8% из более чем 2,2 тыс. магазинов сети. Россельхознадзор охарактеризовал «Светофор» как "площадку для сбыта фальсифицированной продукции". Также Захаренко сообщила, что с 2 по 16 апреля Роспотребнадзор намерен провести новые проверки магазинов в Москве и области.

Сеть «Светофор», основанная в 2009 году в Красноярске, функционирует в формате жестких дискаунтеров, предлагая товары по ценам, значительно ниже рыночных. Она практически не сотрудничает с дистрибьюторами, закупая продукцию напрямую у производителей. Это позволяет минимизировать наценку, которая составляет 12–15%. По словам Захаренко, среди покупателей много пенсионеров и людей с ограниченным бюджетом, но также присутствуют и те, кто имеет средний и высокий уровень дохода. "Когда мы спрашиваем их, почему они выбирают наш магазин, они отвечают: 'Зачем переплачивать?'" — добавила топ-менеджер.

Расцвет «Светофора» пришелся на пандемийный период, когда доходы россиян значительно снизились. По данным Forbes, в 2024 году состояние основателя сети Сергея Шнайдера оценили в $1,4 млрд, что позволило ему войти в список самых богатых россиян. В последние годы «Светофор» была одной из самых динамично развивающихся сетей и вошла в пятерку крупнейших продуктовых ритейлеров России.

Тем не менее, согласно предварительным данным «Infoline-аналитики», в 2024 году выручка «Светофора» снизилась на 5%, составив 379,6 млрд руб. Этот тренд наблюдается на фоне роста выручки других крупных ритейлеров: так, у Х5 (сеть «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик») выручка возросла на 24,2%, достигнув 3,9 трлн руб., а у «Ленты» — на 44,2%, до 888,3 млрд.